茂名荔枝“大销售”促三产融合共赢

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荔枝销售旺，果农喜笑颜开。  记者 黄信涛 摄

记者近日从市农业局了解到，今年茂名荔枝销售情况良好，我市荔枝价格大幅提升且一路坚挺，出现一、二、三产业融合共赢局面，种植、销售、货运、冷链、服务各得利好。这是近年来，茂名大力推进“市场带动、政府推动”双轮驱动政策，努力开拓市场的结果。

现场推介“走出去”

针对今年荔枝生产，市委、市政府主要领导及分管领导多次就荔枝等农产品销售情况进行调研指导或带队出外推介。市委统战部、市农业局还组织粤西农批、粮丰园等十多家知名农业企业到北京、沈阳、武汉、长沙、重庆、西安、上海、成都等巡回推介我市优质荔枝。

据统计，推介活动期间，我市企业与各地销售商共达成合作意向16个，金额达10亿多元，为茂名荔枝走出去打下了坚实基础。

宣传唱响“品牌歌”

继去年成功组织茂名市水果宣传周包茂高速沿线城市暨全国热点城市优质农产品推介活动后，今年又举办了名优农产品促销系列活动、茂名优质荔枝标准网上行、“2016互联网+荔枝网络文化节”、 “2016微商中国行广东高州荔枝节暨全国微商高峰论坛”活动等，组织重点购销企业与外地企业对接。

一系列宣传，擦亮了茂名农产品品牌，提高了茂名农产品市场竞争力和市场覆盖率，取得良好效果。

购销联动实现“运销强”

由于提前对荔枝生产和价格作出预测，刺激了购销行为。从座果开始，本地部分购销商就进行包果园荔枝销售活动。在此声势影响下，大批外地水果收购商、电商企业进驻茂名各大水果生产基地、企业、收购市场洽谈合作购销荔枝业务，客商队伍较去年大幅增加。茂名本地水果运销企业、合作社、专业大户同时开展系列推介活动，参与代购和直运直销荔枝水平有所提升。在荔枝上市期间，仅高州市每日外运荔枝就达4000多吨，日外运荔枝车辆1000多辆，高峰期日外运过万吨。

据不完全统计，外地客商和本地水果运销企业、合作社、专业大户收购销售荔枝占荔枝销售总量的90%以上，是茂名荔枝销售主力军。

“分果”造就“质价优”

从茂名的荔枝销售价格来看，大果园、名果园、种植大户和龙头企业、农民合作社所带动的农户，由于荔枝种植实行标准化管理，荔枝的品质普遍高于一般农户种植的荔枝。其荔枝因为果品好、果实大、卖相好，再加上改善产品包装，贴上产地和企业标签，并进行“分果”销售，深受消费者和采购商欢迎，吸引了大量商家采购或合作销售，价格始终坚挺。大果园的桂味价格比普通果园高40～50%，即使是黑叶、白腊品种，其果价也比普通果农品种高20～30%，体现出优质优价。

农业融合“互联网+”

近几年推行的农业企业、农民专业合作社和种植销售大户+互联网发展模式初显威力，今年销售势头强劲。前年发展的社会电子商务也开始发力，培育了“桂康”、“高佬”、“马头牌”、“客多多”、“桂圆妈妈”等品牌。据不完全统计，该市现有各类农产品网销企业（个体户）数量达1600多家，其中具备相当规模的农产品电商销售公司企业或个体50多家。到6月20日，高州市丰盛食品有限公司、广东高佬旺国农业发展有限公司、高州市强牌果品有限公司等相当规模农业电商企业已网销荔枝鲜果792吨销售额3306万元；高州市燊马生态农业发展有限公司电商平台已落单预定迟熟品种桂味5000多件。

在电商、出口方面，高州市冠铭果蔬专业合作社已组织出口110柜，茂名市泽丰园农产品有限公司出口90柜，近9成荔枝出口美国。农业龙头企业、专业合作社和大户依然是荔枝出口的主力军。

茂名日报记者 张越 通讯员 李新华

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